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一年之計在于春。2月5日，走進(jìn)馬鋼埃斯科特鋼公司生產(chǎn)線，一根根高端銀亮材彈簧用鋼產(chǎn)品接連下線，陸續(xù)發(fā)往用戶手中。該公司堅持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，重點做好產(chǎn)能提升、質(zhì)量把控和市場開拓等工作，全面奏響新春進(jìn)行曲。

過去一年，埃斯科特鋼積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，取得優(yōu)異成績：連續(xù)4年保持盈利，銷售渠道穩(wěn)定，生產(chǎn)技術(shù)水平提升，產(chǎn)品質(zhì)量獲得用戶認(rèn)可。其中，利潤總額完成年度目標(biāo)的112.5%，銷售新產(chǎn)品12.14萬噸，累計通過高端用戶認(rèn)證6項，開發(fā)9個鋼種、96個新規(guī)格，棒材和線材產(chǎn)品合格率均完成年度指標(biāo)要求。

事非經(jīng)過不知難。銀亮材生產(chǎn)難度大、工序較復(fù)雜，為了進(jìn)一步提升效率、釋放規(guī)模效應(yīng)，該公司從產(chǎn)線初始流程入手，依托先進(jìn)的裝備優(yōu)勢和豐富的技術(shù)經(jīng)驗，實施了輥底爐工藝優(yōu)化提速、鋼種合理配爐等一系列改進(jìn)措施，有效縮短了工藝切換時間，將生產(chǎn)效率提高了20%以上、成材率提升了5％。“不僅產(chǎn)量實現(xiàn)了突破，而且質(zhì)量也在穩(wěn)步提升。如今，銀亮材的疲勞壽命已經(jīng)提高到150萬次，遠(yuǎn)超行業(yè)同類產(chǎn)品50萬次的標(biāo)準(zhǔn)。”該公司副總經(jīng)理李爽自豪地介紹。

有別于黑皮材的應(yīng)用場景，客戶對銀亮材的質(zhì)量要求也更加嚴(yán)苛。其中，產(chǎn)品直線度、尺寸公差、表面粗糙度是衡量銀亮材深加工質(zhì)量的重要指標(biāo)。該公司持續(xù)在直線度上下功夫，將其控制在1毫米/米以內(nèi)，直徑、長度偏差分別不超過0.05毫米和1毫米。依托先進(jìn)裝備和技術(shù)，為客戶提供個性化定制服務(wù)，構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢，通過增加碾壓、磨光、拋光工序，不僅讓棒材“顏值”更出眾，而且客戶收貨后無須二次處理便可直接投用，既方便又降本，客戶反響非常好。

銀亮材屬于高附加值產(chǎn)品，只有拓展更多高端客戶，才能擁有更高品牌溢價。然而，高端客戶認(rèn)證需經(jīng)歷檢驗材料、實物驗證、樣件提供、成品實驗等諸多環(huán)節(jié)，是對產(chǎn)品質(zhì)量和耐心的雙重考驗。為在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，該公司始終將實現(xiàn)高端客戶準(zhǔn)入及批量供貨作為生產(chǎn)經(jīng)營的重中之重。實際上，每次認(rèn)證都需要“過五關(guān)斬六將”，歷經(jīng)多輪“拉鋸戰(zhàn)”。以銀亮材成功實現(xiàn)某德系高端汽車彈簧關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化替代為例，從2022年12月獲得“提名信”到如今對其實現(xiàn)穩(wěn)定供貨，歷經(jīng)了兩年時間。可喜的是，依托馬鋼在高速線棒材領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)驗、成本優(yōu)勢，以及阿斯科工業(yè)公司的品牌優(yōu)勢，埃斯科特鋼已經(jīng)在高端汽車和軌道交通零部件特殊用鋼等領(lǐng)域闖出了一片新天地。

新的一年，埃斯科特鋼公司將增強客戶粘性以提升市場抗風(fēng)險能力，目前正在推動5家銀亮材新客戶開發(fā)工作，爭取實現(xiàn)更大的突破。