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本鋼集團(tuán)堅(jiān)持以效益為中心，汽車鋼銷量實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。今年前10個(gè)月，汽車鋼銷量同比提升4.58%，其中，主機(jī)廠銷量同比增加10.04萬噸，提升49.20%；汽車外板銷量同比增加5.14萬噸，提升78.10%。

本鋼集團(tuán)始終將汽車鋼作為戰(zhàn)略產(chǎn)品，堅(jiān)定不移深化汽車鋼營銷工作。今年以來，本鋼集團(tuán)積極轉(zhuǎn)變營銷思路，從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以用戶為中心，通過開發(fā)直供用戶、引領(lǐng)直供用戶，構(gòu)建了新型用戶關(guān)系，用技術(shù)和服務(wù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，有效提升了本鋼汽車板的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，提升主機(jī)廠銷量。在市場(chǎng)開拓方面，本鋼集團(tuán)持續(xù)開發(fā)新的汽車主機(jī)廠和新的供貨基地，緊盯新車型發(fā)包、中標(biāo)新車份額，新開發(fā)了新能源汽車企業(yè)3家。同時(shí)，通過開展零部件切換，增加單車型份額占比，進(jìn)一步鞏固了與現(xiàn)有主機(jī)廠的合作關(guān)系。此外，積極與新合作主機(jī)廠開發(fā)新供貨基地，保障了供貨質(zhì)量與合同交付。并與多家汽車主機(jī)廠開展了多層次、多維度的技術(shù)服務(wù)和技術(shù)交流，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)增值，通過開展主機(jī)廠認(rèn)證工作，進(jìn)一步提升了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位。

優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)創(chuàng)效能力。在品種結(jié)構(gòu)方面，本鋼集團(tuán)穩(wěn)定新開發(fā)客戶供貨渠道，實(shí)現(xiàn)批量穩(wěn)定供貨，擴(kuò)大了電鍍鋅產(chǎn)品市場(chǎng)份額；充分發(fā)揮鞍本協(xié)同的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和加工服務(wù)優(yōu)勢(shì)，協(xié)同推廣開發(fā)本鋼汽車用電鍍鋅產(chǎn)品。同時(shí)，加強(qiáng)走訪交流，不斷開發(fā)新客戶，重點(diǎn)圍繞可快速提升銷量的汽車配套廠開展工作，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)證，積極參與新車型發(fā)包，全力提高產(chǎn)品訂貨量。此外，本鋼集團(tuán)進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，研判效益排名前十的品種，以項(xiàng)目制為載體高效推進(jìn)，提升產(chǎn)品銷量。

強(qiáng)化鞍本協(xié)同，助力市場(chǎng)開發(fā)。本鋼依托鞍鋼集團(tuán)營銷平臺(tái)，發(fā)揮一體化營銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推進(jìn)某汽車主機(jī)廠各基地的認(rèn)證推廣工作。1至9月份，本鋼集團(tuán)共中標(biāo)9款新車型發(fā)包份額。其中，在某知名主機(jī)廠的供貨商務(wù)合作中，本鋼集團(tuán)鎖定了年度份額，預(yù)計(jì)增幅56%以上。此外，本鋼集團(tuán)熱成形鋼銷量也實(shí)現(xiàn)了大幅增長，同比增加50.8%。銷售端與研發(fā)部門形成合力，積極走訪目標(biāo)客戶，開發(fā)了80Mpa級(jí)別冷軋產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了小批量訂貨試用。同時(shí)，本鋼集團(tuán)還在積極推進(jìn)汽車鋼產(chǎn)品認(rèn)證項(xiàng)目，截至目前，共收集12家主機(jī)廠630個(gè)本鋼供貨零部件信息，為未來拓展市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。