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今年以來，馬鋼（上海）鋼材銷售有限公司（以下簡稱馬鋼上海公司）積極投身汽車輕量化浪潮，奮力開拓熱成型涂層板市場取得顯著成效。該公司今年熱成型涂層板接單量已超2萬噸，較去年同期增長約2.5倍；穩定合作的終端客戶群體從2家增長到8家，其中包含國內外知名汽車零部件頭部企業。

近年來，輕量化已經成為汽車主機廠迫切的需求，尤其是新能源車企，均在保證車身強度的前提下盡可能降低車身重量，以達到提升行駛里程的目的，其中大量使用熱成型鋼就是目前各車企主流的解決方案之一。馬鋼上海公司敏銳地把握這一行業趨勢，大力開展市場調研，以熱成型鋼中附加值相對較高的涂層板作為主攻方向，積極走訪終端客戶，開拓熱成型鋼涂層板市場。

在客戶開發中，馬鋼上海公司會同技術中心、營銷中心汽車板部組建熱成型鋼涂層板開發團隊，全面梳理行業客戶，主攻重點客戶，由點到面、逐個突破。對行業主流客戶深入開展走訪交流，對于有意向的客戶則進行重點跟蹤。通過技術交流、試模試料、小批量試用等方法，讓客戶充分了解馬鋼過硬的產品和優質的服務，不斷贏得越來越多的客戶認可與信賴，實現了熱成型涂層板訂單的放量增長。

道阻且長，行則將至，做則必成。“盡管當前鋼鐵市場呈現日趨白熱化的競爭格局，但細分高端市場依然大有可為。我們將凝心聚力、志在高端，堅持走樹品牌、創效益的精品之路。”馬鋼上海公司負責人表示，“相信在公司研發和制造體系的大力支持下，我們一定能開拓更多高端客戶，創造更好經營績效。”