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面對復雜多變的市場形勢，馬鋼以“深入推進由生產型向經營型轉變”為主線，深度踐行“四化”“四有”，加快產品結構優化，今年前三個季度重點品種訂單量達345萬噸，累計同比增長30%。

今年以來，馬鋼研產銷團隊堅持“算賬經營+精益運營”雙輪驅動，通過日算賬、周總結、月復盤，在過程中動態調整資源，健全重點產品迭代退出機制，確保資源流向高效益產品，加快推動板帶材向“冷系、高強、涂鍍、新能源”4個重點產品方向極致邁進。

樹牢“誰創造價值，誰分享價值”理念，強化正向考核。進一步加大重點品種接單力度，明確重點品種40萬噸/月基本盤。營銷中心通過月度正向激勵，鼓勵先進，每月評價出銷售冠軍部門及冠軍人員，激發營銷人員創效斗志，形成良性“賽馬”機制，打造“狼性”銷售團隊。持續做實終端渠道，以市場需求為方向，以重點品種為突破，以渠道調整為主線，促進公司高效益品種鋼放量生產，帶動技術研發、生產制造體系能力的同步提升，推動研產銷合力的持續增強。

搶抓安徽省汽車“首位產業”戰略機遇，發揮近地優勢。5月份以來，馬鋼接連與省投資集團、省交控集團、奇瑞集團、江汽集團等簽訂戰略合作協議，擴大馬鋼產品在省重點工程、重點產品的應用。馬鋼突出重點產品比較優勢和近地化區位優勢，努力擴大汽車板、新能源硅鋼、高強鋼筋、特鋼高合金鋼等用戶群，繼續優化產線分工，充分發揮優勢裝備產能，提高重點品種規模效應，提升高盈利產線的產能利用率，確保實現全年重點品種鋼銷量420萬噸以上。

搶抓出口機遇擴大出口份額，堅持內外聯動。聚焦“一帶一路”重點區域，馬鋼依托海外基地，不斷完善海外營銷渠道，尤其是印尼、馬來西亞等東南亞市場，加大型鋼、特鋼等優勢產品出口比例，確保實現全年出口總量目標。把握好“借船出?！睉鹇詸C遇，強化海外市場規劃，厘清海外優勢企業和目標國家渠道、人才優勢，拓展業務合作維度，不斷增強國際化競爭力。

下一階段，馬鋼將聚焦板帶類等重點產品，守好自己“前沿陣地”，持續提升近地銷售比例，同時在充分借助馬鋼在華東區域內各分子公司銷售渠道的基礎上，優化銷售物流運輸成本，提高產品質量穩定性，縮短合同交貨周期，提高馬鋼產品的市場競爭力，為公司生產經營提供更有力支撐。